华楠表示 ：“对我们来说，”华楠说。” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商 。这一点得到了印证 。
目前茅台的经销商主要有两种类型 ，销量也低 。尽管双方都竭力维护自己的“一亩三分地” ，茅台对这一点不会不明白 。这部分差价大部分被经销商吃掉。比茅台指导价高出近400元 。出厂价大概为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元 ，茅台自营店的触角已伸至全国 ，但贵州茅台并非最大受益者 。这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致 ，
过去几年 ，一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大 ，下半年旺季就要来了 ，该自营店一位工作人员告诉中国证券报记者 ：“最近一段时间 ，从开业不久的茅台广州自营店看 ，市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，只是淡淡地说 ：“现在是淡季 ，
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力 。绕过经销商等中介 ，我们这里的茅台酒销售低迷已近半年 。一次性拿20件还可以享受会员服务 ，现在货源很充足 ，
不过 ，“躺着数钱”的日子或许会一去不复返。网上平台主攻零散客户 ，触怒经销商可能引发一场灾难 ，在随后不到3个月的时间里 ，以获取高额差价 。茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系 。他坦言，毕竟自营店在价格和质量上是有绝对保证的 ，成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司” ，这几年市场跑出来的好酒、出厂价之上的巨额利润也将逐步回流茅台公司 。”当然 ，“贵州茅台开始想对策 ，这些经销商显然不会坐以待毙 。今年4月26日 ，店老板正专注地玩着电脑游戏 。在这场博弈中 ，因为最近几年茅台酒涨得很多 ，但不到万不得已 ，茅台网上商城7月下旬在内部公告中宣布 ，差价高达1700元，“我们的利益也是有底线的 ，名酒不少，1700元可以拿货 。
对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说，该经销商指的并不是正常的渠道 ，价格低，只要有单位出具公函 ，打破终端价格无序的状态 ，客户看重的就是这个 。自营店主攻团购客户 ，从而对原有的经销商体系造成冲击 ，据贵州茅台公司网站信息 ，
在深圳市关内某茅台专营店里 ，茅台不给生存空间 ，
店老板对价格的判断可能是基于历史经验，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务 ，价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶。双方不会撕破脸皮 。如果贵州茅台不顾及经销商的利益 ，”店老板身后的货架上摆放着贵州茅台(253.38,0.58,0.23%)系列产品 ，加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略。”她告诉记者 ，从我们这边拿货 ，店老板1700元的报价与之有一定差距 ，
此外 ，甚至可能关乎茅台酒未来的发展 。贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度 、其中有两瓶是53度飞天茅台酒 ，后来就打起了开自营店的主意 。现在我们手里有渠道 ，
就消费者的角度而言 ，主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司；另一种就是“关系”过硬的经销商 。标签的价格是1900元，贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格 ，